你的网站如果只有“公司简介-产品列表-联络我们”，海外采购看不懂差异，Google 也抓不到重点，最后就会变成最常见的三件事：没流量、没询盘、预算越投越不安。
外销 B2B 官网的 SEO 不是写几篇文章就会起飞，核心在“架构”。架构决定 Google 能不能顺利索引，决定页面权重怎么流动，也决定采购进来后能不能被说服并留下询盘。下面这套方法，我们用工程指标和销售逻辑一起写清楚，你照着做，就能把“做 SEO”变成可交付、可验收的结果。
外銷官網SEO架構怎麼做：先把目标写成可验收
很多企业说要“做排名”，但真正该追的是两条硬指标：第一，Google Search Console 里曝光和点击是否持续增长，第二，关键页面是否带来询盘行为。
我们建议你在项目一开始就定标准，例如 30 天内新增 5000 次曝光或 100 次点击，并且用 PageSpeed Insights 设下 85 分以上的速度底线。这样你不需要凭感觉争论“有没有效果”，只要看数据。
先解决索引问题：不被收录，架构做再好都等于零
外销官网最常见的隐形坑不是内容少，而是“收录不完整”。表现是：你明明有很多产品页，但 GSC 的已编入索引数量长期偏低，或是重要页面被判定为重复、替代页。
索引层面你要盯三件事：站点地图是否只提交可被索引的 URL，robots.txt 有没有误挡关键路径，以及 canonical 是否一致。尤其是 WordPress 常见的分类页、标签页、分页、参数页，如果没规划，很容易制造大量低价值或重复页面，把爬虫预算浪费掉。
如果你有旧站改版，301 重定向更是硬要求。没有系统化的重定向表，等于把历史权重直接清空，海外搜索本来就慢热，你会白白损失几个月。
信息架构要按采购决策组织，不是按内部部门组织
B2B 采购不是来参观公司文化，他要快速确认三件事：你做什么、你有什么规格能力、你能不能稳定交付。
所以外销官网的信息架构建议用“市场语言”而不是“内部习惯”。典型做法是把站点拆成四类页面：市场入口页（对应国家或应用场景的需求）、产品/解决方案页（可比较、可筛选）、能力与证明页（产线、认证、品控、交期、案例）、转化页（询价、下载、预约会议）。
这里有一个取舍：页面越细，越容易覆盖长尾词，但维护成本上升。传统制造业人力有限，我们通常会让“入口页”和“解决方案页”先覆盖 80% 的高意图关键词，剩下长尾再用可复用的模板逐步扩。
URL 与层级：让 Google 一眼看懂你在卖什么
外销站最忌讳 URL 乱、层级深、同一产品出现多个路径。你要的是一致、可预测、可扩展。
建议把层级控制在 3 层内，并且让 URL 直接表达品类或应用，例如 /products/cnc-machining/ 或 /industries/automotive-parts/。不要把“产品中心”当成唯一入口，也不要大量使用无意义的编号。
同时，面包屑导航不仅是用户体验，它也在告诉搜索引擎你的分类关系。配合结构化数据（后面会讲），你能把层级关系变成可被理解的实体信息。
内链不是“随便放”，而是权重与询盘路径设计
内链是 SEO 架构的发动机。没有内链，你的产品页就是孤岛，Google 很难判断哪些页面最重要，采购也很难从入口一路走到询盘。
做法是先定义“支柱页”与“集群页”。支柱页通常是你的核心品类或核心应用场景页，集群页是具体产品、工艺、材料、规格、FAQ。内链策略要符合两条规则：从高权重页把权重导向你最想成交的页面，同时让采购能在 2-3 次点击内看到规格、产能、认证与报价入口。
别忽略页脚和侧边栏的价值，但要克制。链接太多会稀释权重，也会让页面显得像目录而不是销售页面。
多语言与 hreflang：外销站的胜负手，也是最容易翻车的地方
外销官网做多语言，常见错误是“只有翻译，没有国际 SEO 架构”。结果就是不同语言互相抢排名，或是 Google 把你英文页当成重复内容。
正确做法是为每个语言版本建立独立 URL（例如 /en/、/de/），并部署 hreflang 互相标注，清楚告诉 Google 哪个页面对应哪个语言与地区。如果你同时面向英语全球与美国市场，就要评估用 en 与 en-us 的取舍，否则会出现展示错版本的问题。
这里也有现实取舍：语言越多，维护成本越高。我们建议先以“最可能带来询盘的 1-2 个语系”打穿，从 GSC 看哪些国家有曝光，再决定第二阶段扩语言，而不是一口气做十个语种但全部是薄内容。
结构化数据：让产品与公司证明变成可读的信号
B2B 外销站不是电商，但结构化数据仍然能帮助 Google 更快理解你是谁、做什么、页面之间是什么关系。
至少要把组织信息（Organization）、面包屑（Breadcrumb）、内容页（Article/BlogPosting）做规范。若你有明确产品型号与规格，也可以规划 Product 的结构化信息，但要注意：你如果没有价格与库存等字段，不要硬套电商逻辑，避免产生误导。
结构化数据的价值在于“减少误解”。当你面对的是跨语言、跨市场的搜索环境，任何能降低算法误判的细节，都会转成更稳定的曝光。
速度与稳定性：PageSpeed 不是面子，是询盘的底盘
外销官网常常要给海外访问，速度差就会直接掉转化。更现实的是，Google 也把速度与体验纳入排名信号，你慢就是吃亏。
工程上你要做到可验收：PageSpeed 85 分以上是一个可执行的门槛。实现通常离不开全球 CDN、图片格式与尺寸策略、缓存、延迟加载、精简第三方脚本，以及稳定的主机配置。
这里也要讲清楚代价：速度优化不是一次性装插件就结束。你每加一个追踪码、每换一个大图 banner，都可能把分数拉下去。所以你需要 SOP，明确谁能装什么、上线前怎么测、超标怎么回滚。
用 GSC 把“架构”变成可持续的增长机制
架构做完不是交差，而是进入迭代。你要在 GSC 固定看四类信号：覆盖率（哪些没被收录）、搜索效果（哪些词有曝光没点击）、页面体验（速度与核心指标）、以及链接（内部链接是否集中到核心页）。
当你发现某些页面曝光高但点击低，先别急着写更多内容，优先改标题与摘要，让它更像采购会点的答案。当你发现某类产品页不被索引，回去查是否被 canonical 指向别页、是否内容过薄、是否内链太少。
如果你想要一个更接近“交付型”的做法，可以把每个月的工作拆成两条线：一条线维护技术健康度（索引、速度、结构化），另一条线扩展市场入口页与解决方案页，持续把曝光导向可询盘的页面。
什么时候该自己做，什么时候该找团队做
如果你们内部有人能维护 WordPress、看得懂 GSC、愿意按 SOP 上线内容，那你可以先从信息架构和内链做起，速度与 hreflang 则要特别小心，错一次会拖很久。
如果你们的痛点是“没有人能持续维护”或“改一次就怕出事”，那就该找能把技术细节写进交付标准的团队。像我们做外销接单型官网，会把索引、hreflang、CDN、速度、备份与权限移转写成验收项，并且用 GSC 数据定义 30 天的曝光与点击增长目标。你可以在 智汇家 Cheerway 看到我们如何把这些要求做成可交接的企业资产，而不是一次性的设计案。
最后留一个对外销企业最实用的判断：当你在讨论“外銷官網SEO架構怎麼做”时，别先问要写几篇文章，先问三件事 – Google 能不能完整收录？采购能不能在三分钟内被说服？数据能不能在 30 天内验证增长？只要这三件事你盯得住，官网就会从成本中心变成接单引擎，而且是可持续的那种。
