陌生開發

上個月，一位台中的電子零件廠老闆向我感嘆，他們在海外參展投入了將近 NT$850,000 的預算，最後換來的卻是一疊毫無回音的名片。我非常理解這種挫折感，尤其是當你的業務團隊每天耗費 6 小時進行陌生 開發，卻被掛斷電話超過 40 次時，那種對專業價值的懷疑真的很沉重。根據我的觀察，傳統冷開發在…